□　蹲點(diǎn)記者　王兆鋒　楊秀萍

　　秦華很忙。

　　身為乖寶寵物食品集團(tuán)的掌門人,他經(jīng)常在外面“飄著”,為的是讓全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的狗、貓,吃上乖寶產(chǎn)的食品。

　　11月14日下午,秦華接待了一波又一波客人。難得閑下來(lái)的他,如數(shù)家珍地介紹起接待室里擺放的各式各樣的寵物食品來(lái):“這是狗糧,這是貓糧；這是在泰國(guó)產(chǎn)的,這是在美國(guó)產(chǎn)的；這是濕糧,這是磨牙骨……”

　　說(shuō)起今年的業(yè)績(jī),秦華很欣慰:“論產(chǎn)值,海外市場(chǎng)能達(dá)到1億美元,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能達(dá)到4億人民幣,恢復(fù)到了2012年的水平。不同的是,現(xiàn)在我們有了自主品牌,同時(shí)在海外建廠,不再害怕貿(mào)易摩擦的風(fēng)浪了,不再受制于人。”

　　2013年,是秦華心中永遠(yuǎn)的痛,也是乖寶涅槃重生的起點(diǎn)。

　　秦華曾是陽(yáng)谷縣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng),2006年下海創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前,他去美國(guó)考察,發(fā)現(xiàn)了寵物食品的巨大商機(jī)。他抵押了自己的房子,拿出全部積蓄,并四處借錢,湊夠了400萬(wàn)元,開(kāi)始生產(chǎn)寵物食品。開(kāi)始那幾年,乖寶利用國(guó)內(nèi)原材料豐富便宜以及勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),做美國(guó)知名品牌的貼牌,產(chǎn)品主要銷往美國(guó),2012年產(chǎn)值達(dá)到11億人民幣。正當(dāng)他躊躇滿志,準(zhǔn)備乘勢(shì)而上時(shí),中美發(fā)生貿(mào)易摩擦。美國(guó)客商以乖寶產(chǎn)品含抗生素為由,拒絕“Made　in　China”的產(chǎn)品。其實(shí),當(dāng)時(shí)乖寶食品只檢測(cè)出含有痕量(百萬(wàn)分之一以下)的抗生素,質(zhì)量沒(méi)有任何問(wèn)題,但被貿(mào)易壁壘擋之門外。

　　“那一年公司差點(diǎn)倒閉,2000名員工只剩300人,產(chǎn)值從11億元降到了1億元。當(dāng)時(shí)連覺(jué)都睡不著,頭發(fā)一掉一大把。”秦華回憶。這讓他認(rèn)識(shí)到,沒(méi)有自己的品牌,就沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)受制于人!

　　秦華決定主打自有品牌“麥富迪”。其實(shí)早在2008年,他就和合作伙伴注冊(cè)了“麥富迪”,乖寶遇挫,是喚醒這個(gè)沉睡品牌的時(shí)候了。出口受阻,就轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng),向歐洲、東南亞等地進(jìn)軍。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),乖寶從零起步,2016年完成產(chǎn)值2億元,打開(kāi)市場(chǎng)的要訣是質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在歐美、日韓等地打響自己的品牌。

　　“打造品牌,要三足鼎立。一是靠質(zhì)量,二是靠創(chuàng)新,三是靠原產(chǎn)地多元化。如果說(shuō),起步之初,貼牌是很難省略的發(fā)展階段,那到一定階段,應(yīng)該從貼牌過(guò)渡到創(chuàng)牌,變中國(guó)產(chǎn)品為中國(guó)品牌。”秦華說(shuō)。

　　他表示,在產(chǎn)品質(zhì)量方面,乖寶整個(gè)全球市場(chǎng)均堅(jiān)持“同線同標(biāo)同質(zhì)”,即同一生產(chǎn)線、同樣的標(biāo)準(zhǔn)、同樣的質(zhì)量。

　　為開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,秦華從國(guó)外買來(lái)一大堆形形色色的狗糧貓糧,一一開(kāi)包品嘗,尋找貓貓狗狗的所好。用這種方法,乖寶培養(yǎng)出十幾位感覺(jué)獨(dú)到、像高級(jí)品酒師一樣的寵物食品“品嘗師”。“狗鼻子”“狗舌兒”“貓嘴兒”……他和同事們用這些綽號(hào)相互調(diào)侃。

　　而為在國(guó)際市場(chǎng)打響品牌,乖寶在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行全球化布局。在歐美、泰國(guó)建立研發(fā)中心,已獲得160余項(xiàng)專利。今年5月,在美國(guó)建廠生產(chǎn),年產(chǎn)值可達(dá)8000萬(wàn)美元。

　　“銷地產(chǎn)是產(chǎn)地多元化戰(zhàn)略的一部分,更有利于在國(guó)外支撐起自己的品牌。在海外建生產(chǎn)基地,可以利用所在國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)等,還能規(guī)避貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)。以后,即使中美兩國(guó)再發(fā)生貿(mào)易摩擦,他們也不會(huì)拒絕‘Made　in　USA’的乖寶產(chǎn)品。”秦華說(shuō)。

　　對(duì)于乖寶而言,中國(guó)市場(chǎng)已是全球市場(chǎng)布局的一部分,他們正在用全球資源,做全球市場(chǎng)。“變單一原材料來(lái)源為全球原材料來(lái)源,變單一原產(chǎn)地為多元化原產(chǎn)地,變單純的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)為核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”秦華說(shuō)。

　　如今,乖寶已是美國(guó)沃爾瑪集團(tuán)最大的自有品牌寵物零食供應(yīng)商,麥富迪品牌也已成為全國(guó)十大寵物食品品牌之一。