一個(gè)五線城市的年末商戰(zhàn)

　　編者按：今年是大眾網(wǎng)連續(xù)第6年開展新春走基層活動(dòng)，2015年春節(jié)期間，大眾網(wǎng)記者將拿起手中的筆，端起相機(jī)、攝像機(jī)，深入城市、鄉(xiāng)村、廠礦企業(yè)、車站碼頭等基層崗位，采訪工人、農(nóng)民、普通市民，傾聽百姓心聲，了解社情民意，記錄祖國(guó)的變化，書寫普通小人物的感人故事，體驗(yàn)基層群眾所需所求，全面展示基層群眾的工作和生活，展現(xiàn)出社會(huì)和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化繁榮的生動(dòng)景象，反映基層干部群眾奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌和節(jié)日狀態(tài)，營(yíng)造出歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍。

虎子的超市（分店）

超市內(nèi)部

超市員工收銀中

　　新春走基層（30）

    一個(gè)五線城市的年末商戰(zhàn)

　　時(shí)間：2015年2月18日

　　地點(diǎn)：聊城市莘縣

　　記者：尹樂(lè)

　　資料稱，聊城市屬于三線城市，并且在三線城市內(nèi)部強(qiáng)中弱的細(xì)分中被歸為了“三線弱”,那么聊城市莘縣大概就屬于四線,那么這個(gè)縣下屬的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)五線城市。如果這里還能被當(dāng)做城市的話。

　　帶魚之戰(zhàn)

　　虎子在超市門前停下車。他開的是一輛柴油動(dòng)力的小貨車，熄火的時(shí)候拽住座位底下的一個(gè)小把手，小貨車的發(fā)動(dòng)機(jī)咔咔咔一陣抖動(dòng)之后，就熄火了。

　　門口是一個(gè)用簡(jiǎn)易圍欄圍起來(lái)的停車場(chǎng)。旁邊有個(gè)簡(jiǎn)易崗?fù)ぁ；⒆忧昧饲脥復(fù)さ拇皯簦瑢?duì)里面說(shuō)道：“大爺多看著外邊點(diǎn)兒哈，快過(guò)年了小偷多，萬(wàn)一木見（木見=丟）一個(gè)車子就不好說(shuō)了。”

　　透過(guò)塑料布糊的窗戶模模糊糊的看到里面點(diǎn)著一個(gè)爐子，一個(gè)老頭抄著手坐著，擺弄著面前的煤球爐。

　　然后他叫出了幾個(gè)員工出來(lái)。把車上的貨搬進(jìn)去，拆散了擺上，攤位上懸掛的招貼醒目的大字寫著：特價(jià)帶魚！

　　顧客們立刻就圍了上來(lái)。

　　“這玩意兒進(jìn)多錢賣多錢，十塊錢三斤，賺個(gè)人氣兒，攬客源用的。前一莫子（陣子）賣得冷好，人冷多，這幾天誒賣得沒(méi)以前快了。”虎子說(shuō)到這里的口氣有點(diǎn)疑惑。“可能得換點(diǎn)別的東西促銷了？”

　　中午吃飯的時(shí)候，虎子的疑惑被解開了。

　　是虎子?jì)屨f(shuō)的，這邊買十塊錢三斤，對(duì)手超市里弄了個(gè)“限時(shí)特價(jià)”搶購(gòu)活動(dòng)。一塊九一斤，限時(shí)一小時(shí)。老些的人就過(guò)去了。

　　“狠，真狠啊！他們這招厲害了。”虎子嘟囔著走了。

　　“間諜”之戰(zhàn)

　　此時(shí)年關(guān)將至，在外打工的年輕人都回來(lái)了，算上拖家?guī)Э诨丶姨接H的人，加上家家戶戶張燈結(jié)彩，盡情的享受辛苦一年的勞動(dòng)成果帶來(lái)的濃濃年味兒，原本清冷的農(nóng)村現(xiàn)在變得格外的熱鬧起來(lái)。外面的停車場(chǎng)停滿了摩托車電瓶車，自行車倒是占了少數(shù)。再往外隨意的停著四五輛小轎車，有一輛轎車大開著門，穿著入時(shí)的婦女正往里面裝著買來(lái)的年貨。這幾年，農(nóng)村的汽車明顯多了起來(lái)，一到年末更是夸張，村里的路一般都只能容納一輛車，經(jīng)常堵車，村里堵，鎮(zhèn)上的國(guó)道也堵。

　　虎子經(jīng)營(yíng)這座超市已經(jīng)有三年了，這個(gè)店占地一千多平米，是當(dāng)?shù)刈畲蟮木C合性大型超市，煙酒副食，生鮮糧油，禮品日化，玩具家電，凡是平時(shí)用的東西，應(yīng)有盡有。

　　這個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的鎮(zhèn)上大概有七千人，而整鎮(zhèn)的行政個(gè)轄區(qū)算起來(lái)也不過(guò)3.2萬(wàn)--也就相當(dāng)于濟(jì)南一個(gè)大型小區(qū)的人口量。

　　但是可別小看農(nóng)村的購(gòu)買力。

　　“別以為他們都苦哈哈的，現(xiàn)在的農(nóng)村人過(guò)得不比城里人差。這些老頭老太太在家，沒(méi)事兒種點(diǎn)兒地看看孫子，孩子在外打工，每個(gè)月打錢回來(lái)。就是多年勤儉節(jié)約的習(xí)慣，讓他們買東西的時(shí)候還是會(huì)多想想，可是也慢慢的出手比以前隨意了。”虎子?jì)屧掝^一開就攔不住了：“別小看這些個(gè)老頭老太，他們手里寬裕著吶！那個(gè)老太太，每星期都會(huì)來(lái)這里，五塊錢一斤的餅干買二十塊錢的，還有別的糖塊的什么的小零嘴兒，自己吃，孫子也吃；年輕人也不得了，那對(duì)年輕夫妻，生了小孩，在這里買奶粉，什么段什么段的，一二百（塊錢）一罐的兩三罐兩三罐的買不帶眨眼的。”

　　此時(shí)已經(jīng)過(guò)了午飯的時(shí)間，十分鐘的時(shí)間里，入口處陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)來(lái)了五十人。而在出口的四個(gè)收銀臺(tái)處，已經(jīng)微微有了些要排隊(duì)的跡象。

　　“你看那個(gè)，其實(shí)不是來(lái)買東西的，是那個(gè)超市的店員，被派來(lái)看價(jià)格的。”虎子?jì)屚蝗粔旱吐曇粽f(shuō)道。“互相打聽價(jià)，他們來(lái)看咱們的，咱們也會(huì)派人過(guò)去看他們的。干買賣就是這樣。”

　　貨源之戰(zhàn)

　　那么這樣的超市開足馬力能買成什么樣？

　　據(jù)說(shuō)超市開業(yè)時(shí)，運(yùn)來(lái)一車饅頭--不是送貨的小三輪，是那種一噸荷載的農(nóng)用卡車，一天，賣光了。

　　而在今年臘月一個(gè)月的時(shí)間里，據(jù)說(shuō)賣了四噸炒貨，三十噸大米。

　　這樣的一塊肥肉，自然不會(huì)有人讓你獨(dú)食。

　　“今年鎮(zhèn)上又新開了家，有他們擋著，今年的營(yíng)業(yè)額不比去年了。”虎子嘆了口氣，“不然會(huì)更多。”

　　一山不容二虎，在這個(gè)不算大也不算小的鎮(zhèn)上的兩家店必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。除了剛才出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)和間諜戰(zhàn)之外，互相之間在貨源上的爭(zhēng)斗也時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。

　　據(jù)說(shuō)新店曾經(jīng)要求本鎮(zhèn)最大的面食供貨商只能送他們一家，不能給別家--這別家，自然主要是指是虎子這里。

　　供貨商自然不會(huì)就范：我送那邊也送了這么多年了，你們兩家明爭(zhēng)暗斗我可不管，我只管送貨。最后不了了之。

　　其它的供貨商多多少少也會(huì)受到兩邊的“叮囑”，然而都是老生意人，自然是都把這些話當(dāng)耳旁風(fēng)，“你們?cè)僭趺礌?zhēng)斗，這些貨還是要賣的。”曾聽供貨商這么說(shuō)。“你賣，我就送。”

　　虎子的新年

　　2015年2月18日，甲午年臘月三十，下午三點(diǎn)半，虎子謝絕了三個(gè)來(lái)買東西的顧客，拉下了超市的卷簾門，這是一年中唯一的一次超市中午提前結(jié)束營(yíng)業(yè)。

　　虎子的家在鎮(zhèn)上新蓋的單元樓里，一百多平的精裝三居室寬敞明亮--這里的房?jī)r(jià)只有省城的1/10強(qiáng)，地暖把家里燒得熱烘烘的，媳婦在家里做飯，爸媽在看電視，牙牙學(xué)語(yǔ)的孩子在地上爬著玩。

　　虎子今年不到三十，除了這家超市之外，他還經(jīng)營(yíng)著另一個(gè)鎮(zhèn)上的一家分店，其實(shí)順利的話，他現(xiàn)在應(yīng)該能有三家店的，可是他在商業(yè)地盤的擴(kuò)張中他遇到了中層員工乏力的情況，不得不收縮自己的戰(zhàn)線。“村里的年輕人都出去打工了，老人不會(huì)操作收銀機(jī)。超市里雇的十來(lái)個(gè)員工沒(méi)幾個(gè)月就換了一遍，能做長(zhǎng)久的真沒(méi)幾個(gè)。”虎子說(shuō)道：“現(xiàn)在又來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)者，超市的生意不如以前了，孩子過(guò)幾年就得上學(xué)了，我想讓他到縣城上，到時(shí)候又是一筆，我得想點(diǎn)別的轍，掙大錢。”

　　2015年2月19日上午，乙未年正月初一，上午十點(diǎn)，我從拜年電話里得知，虎子的超市，已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)了。

　　新的一年就要開始了。

　　祝好。